确认！罗氏及控股公司FMI和中国合作伙伴迪安诊断共同决定，终止现有合作

01确定架构调整

11月27日，罗氏制药中国传播部相关负责人向赛柏蓝确认，罗氏及控股公司Foundation Medicine（FMI）和中国合作伙伴迪安诊断共同决定，终止现有合作。

这一商务决策意味着原合作各方暂时无法通过既往的业务模式开展合作——在中国提供FMI的全面基因组分析检测服务。

公开资料显示，FMI提供的服务包括一系列全面基因组测序分析服务产品，用以识别患者癌症相关基因的分子改变，从而帮助患者匹配合适的靶向疗法、免疫疗法和临床试验。

罗氏制药称，做出这项决定也是基于现有运营模式有效性和业务发展的整体考量。

近段时间来罗氏动作频频，此前罗氏就向赛柏蓝确认，将新增中国产品管线策略团队。

在个体化医疗领域，罗氏还曾宣布计划以19亿美元收购电子健康记录软件提供商Flatiron Health。值得注意的是，Flatiron Health是肿瘤学电子健康记录软件。

回顾罗氏与FMI的交往，时间要追溯到2015年，罗氏开始控股 FMI；2018年4月，罗氏及其控股公司FMI与迪安诊断技术集团股份有限公司签订了合作协议，共同推动中国肿瘤个体化治疗进程。

罗氏曾在2018年6月以24亿美元收购Foundation Medicine为个体化医疗发展建立里程碑。不过，这次收购完成后，FMI仍以独立公司进行经营。

24亿美元在资本市场的收购案中并不算天文数字，但本次交易对罗氏来说有着非比寻常的意义。此前就有业内人士称，通过这次收购罗氏将进一步扩大在癌症精准医学中的布局。

02加码布局发展

个体化医疗是罗氏集团的全球核心战略。罗氏制药对赛柏蓝表示，其在制药和诊断方面积累了丰富的经验，一直积极打造以价值和创新为核心的个体化医疗体系。

罗氏认为，以价值和创新为核心的个体化医疗，可以加快药品研发速度等，增强医疗资源和医药支付的效率，降低患者疾病全周期总体治疗费用。

近年来，罗氏在个体化医疗领域一直积极布局，例如：

今年11月，罗氏宣布与天津港保税区结盟成为长期战略合作伙伴，将共同开展包括个体化医疗研究等多个方面的合作。

6月，罗氏与医渡科技合作探索数字疾病诊断与管理平台和生态系统，此平台将承载医渡科技与罗氏的数字化医疗解决方案。

根据华经产业研究院发布的《2021-2026年中国伴随诊断行业市场供需格局及行业前景展望报告》，我国伴随诊断行业起步较晚，但发展较快。数据显示，我国伴随诊断市场规模从2014年的1.11亿美元增长至2019年的3.95亿美元，预计到2021年将提升到7.41亿美元。

个体化医疗正逐渐成为攻克癌症的精准医疗选择，罗氏通过不断加码布局也为其创造了良好的收益。

2021第三季度业绩报告显示，罗氏诊断部门第三季度增长了18%，前九个月同比增长39%至133亿瑞士法郎（143亿美元）。

值得一提的是，目前国内市场上除罗氏布局个体化医疗外，还有Illumina和赛默飞世尔等。

Illumina目前已经有1款泛肿瘤伴随诊断产品TruSightOncology Comprehensive获批，赛默飞世尔有2款产品获批，其中Oncomine Dx Target Test还是首个基于NGS的多标志物肿瘤伴随诊断产品。

罗氏首席财务官Alan Hippe曾公开表示，尽管去年罗氏仍保持高增长，但因为生物仿制药的竞争，罗氏已经损失了约50亿美元的销售额。

不过罗氏认为，竞争是所有创新药品在生命周期中都会遇到的正常阶段。仿制药和生物类似物的出现，可以满足患者不同层面上治疗需求，将充分尊重合理且公平的竞争，同时也坚持患者的安全是第一位的，在治疗过程中应具有充分知情权。

03药企调整频繁

随着带量采购等医药政策的常态化推进，药企承受的压力越来越大，为了应对这一情况，不少药企都不约而同的选择对国内的业务进行架构调整。

以阿斯利康为例，不到半月前才刚刚宣布架构调整，及县肿瘤业务将并入肿瘤事业部，同时阿斯利康中国还进行了相应的人事任命。今年已来，阿斯利康中国已经向赛柏蓝确认了消化及呼吸雾化业务部、罕见病业务部的业务调整。

除此之外，安斯泰来也曾在11月上旬向赛柏蓝确认，在原有的基础上进行架构调整，在原有安斯泰来制药（中国）的基础上，新设安斯泰来（中国）投资和北京安斯泰来医药。

架构的调整除了业务线的变化，还包括人事的变动等。业内专业人士认为，在国内医药政策不断改革的背景下，还会有越来越多的跨国药企选择对国内的业务进行架构调整，转型升级已经是大势所趋。

回到罗氏的架构调整，其对赛柏蓝表示，未来策略之一是推动个体化医疗的革新，将积极向外探索，在药物研发、临床治疗、药物可及等多方面，与整个医疗生态系统中包括医院、患者组织、研究机构和政府在内的各方协作和共创，打造以价值和创新为核心的个体化医疗体系。

值得一提的是，对于大多数药企而言，调整战略布局也是为了剥离非核心业务，更加聚焦发展。

在此背景下，除了药企要做好充足准备应对不断变化的市场环境，还有相关的医药代表，只有加强自己的实力才不会被淘汰。